Wer in der Gehaltsverhandlung unsicher ist und lieber klein beigibt, muss sich nicht wundern, wenn er oder sie das Wunschgehalt nicht erreicht. In diesem Artikel verraten wir dir daher, mit welchen simplen Rhetorik-Tricks du in der nächsten Gehaltsverhandlung dein Traumgehalt aushandelst.
Alles zu den „Rhetorik-Tricks für die Gehaltsverhandlung“:
Mit diesen 3 Rhetorik-Tricks erhältst du die Gehaltserhöhung
Wenn du in der nächsten Gehaltsverhandlung überzeugen möchtest, musst du in jedem Fall selbstsicher rüberkommen. Doch auch darüber hinaus existieren noch einige Tipps und Tricks, die dir dabei helfen, deinem Wunschgehalt einen Schritt näher zu kommen. Welche drei Rhetorik-Tricks das sind, liest du hier:
1. Bleibe positiv
Eine Gehaltsverhandlung findet nicht ohne Grund statt. Meistens fühlen sich Arbeitnehmer:innen unterbezahlt für die Arbeit, die sie eigentlich leisten. Daher tendieren viele Menschen in der Gehaltsverhandlung auch dazu, sich eher über ihr bisheriges Gehalt zu beschweren und somit sehr negativ konnotierte Aussagen zu treffen.
Sätze wie „Ich bin seit Jahren völlig unterbezahlt“ oder „Andere verdienen viel mehr als ich“ mögen zwar stimmen, wirken auf die Personaler:innen aber nicht sonderlich gut. Besser ist, wenn du deine bisherigen Erfolge beschreibst und erklärst, warum du die Gehaltserhöhung verdient hast. So machst du deinen Wert für das Unternehmen deutlich, ohne dich über dein jetziges Gehalt zu beschweren.
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2. Höre gut zu
Selbstverständlich geht es in der Gehaltsverhandlung auch darum, dass du dein Gegenüber davon überzeugst, dass es eine gute Idee wäre, dich besser zu bezahlen. Manchmal ist es aber auch hilfreich, gar nicht so viel selber zu reden, sondern einfach mal zuzuhören.
Lass auch deine Gesprächspartner:innen zu Wort kommen und versuche ruhig und gelassen zu bleiben. So wirkst du direkt selbstbewusster und entspannter. Das überträgt sich auch auf dein Gegenüber.
3. Nutze den Chamäleon-Effekt
Der sogenannte Chamäleon-Effekt beschreibt das unbewusste Nachahmen des Verhaltes des Gegenübers. Spiegelst du also während des Gesprächs die Körperhaltung, Gestik und Ausdrucksweise deines Gesprächspartners oder deiner Gesprächspartnerin, schaffst du eine tiefere Verbindung und er oder sie nimmt dich automatisch als sympathisch und vertrauenswürdig wahr.
Fazit: Eine gute Vorbereitung ist das A und O
Grundsätzlich solltest du immer positiv gestimmt und selbstbewusst in eine Gehaltsverhandlung gehen. Die Grundlage dafür kannst du mit einer guten Vorbereitung auf das Gespräch schaffen. Wer sind deine Gesprächspartner:innen? Wo findet die Gehaltsverhandlung statt? Warum hast du ein höheres Gehalt verdient? All diese Fragen solltest du dir bereits im Voraus beantworten, um das Beste aus dem Gespräch herauszuholen und dein Wunschgehalt zu realisieren.